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全国美式灯市场调研报告（一）

近几年来，随着90后消费群体的崛起以及精装房的普及，以简约时尚为代表的美式灯成为当下最流行的灯具品类，俨然已经逐渐取代了以往水晶灯、欧式灯花灯之王的地位。

那么作为一个风口品类，美式灯在目前的市场上表现情况如何？商家们又是如何看待这一品类？

全铜美式灯市场受阻

临沂市场一贯以商品批发名城著称，因此价格偏高的产品，在临沂市场没有太大的竞争力。目前临沂市场经营美式全铜灯的商家寥寥无几，占总花灯商户数量比例的8%，主要品牌有雷力、圣嘉佰利、卡蒙、奢简等。

临沂灯具城的商户大部分以批发为主，加之临沂灯具城的单体面积体量受限，能拿出大面积店铺来做零售店的商户不多，所以决定了美式全铜灯在临沂的发展受限，消费者就无意识的去消费或关注美式全铜灯。

在美式灯方面，我们目前主要代理圣嘉佰利品牌，选择圣嘉佰利主要是因为圣嘉佰利产品的质量过硬，还有丰富市场运营经验，会组织经销商进行一些系统的培训和指导。

目前购买美式全铜灯消费群体主要集中在70年至85年后，能够接受外来文化和本土文化的融合，再加上有着一定的资本积累。我们店面的美式灯平均客单价在1万至15万不等。

相对其他品类，美式全铜灯现在属于当下流行的风格，所以利润方面还是较为可观。美式全铜灯受临沂市场面积体量的限制，没有达到普遍销售的局面。

销量稳步上升

南昌美式灯产品玲琅满目，款式、种类、品牌繁多。而且选择美式灯的群体越来越多，虽然价位偏高，但是随着人们审美意识的不断提高，对家居装饰的重视，美式灯的销量也在呈上升态势。

南昌经营美式灯的商家上百家，而在行业内能脱口而出的品牌较少。其中雷士照明、欧普照明、金鹏王朝灯饰、沃尔达灯饰、天美灯饰、辉宇灯饰、米苏灯饰、满堂福灯饰、金鹏灯饰、诚挚灯饰、泰豪灯饰、佳美灯饰、天鹏灯饰、艾克诗顿、美时·艾菲特等商家在当地的品牌意识度高，展厅形象好，实力强。

自2014年10月，代理诺克照明以来，销量整体比较平稳，主要卖得好的还是美式全铜灯。如今，装饰设计风格中美式的格调越来越受欢迎，丰城消费者目前还是更倾向于吊灯为主。

美式灯卖的是经典，一般都是装修别墅、家居欧美式风格的业主，注重生活享受与品质的这部分群体选择美式济南新时期试金仪器有限公司告知您调剂方法：灯较用dN为单位多，客单价基本上在5万起。相对其它品类，美式灯利润还是挺可观。

当地美式灯市场比较乱，真正经营品牌美式灯的商家不多，但我认为美式灯的前景是一片大好，现在人们装饰风格更趋于简约、自然，而美式灯的经典正好符合越来越多追求这类风格的消费群体。

中高端消费者的首选

沈阳美式灯市场主要呈现的品牌有米苏、奢简、美时·艾菲特、同记、雷力、帝拿、艾克诗顿等，主要分布在张士灯具城和十里河灯饰只要是公道的城两个高端专业市场。

从2016年开始，市场上就有部分欧式灯经销商开始陆续转型经营美式灯，其中以黄水晶灯、欧式树脂灯经销商转型的偏多。美式灯店中店也比较多，主要以铜灯为主，款式大气上档次，是中高端消费者的首选。预计接下来市场上还会出现越来越多该品类的经销商。一般来讲，6头和8头的灯比较好卖，再就是10+5头的灯比较畅销。

市场稳步升温 占比逐渐加大

福州市当地美式灯的品牌有米苏、KALCO、帝拿、奢简、美瑞帝斯、诺克、欧雅特等，经营美式灯挂锁的商家以大店为主，产品定位在中高档次，以专卖店和专卖区为主，面积在几十到几百平方米不等。

当地市场经营美式灯产品的商家有30家左右，占比不到20%。总的来说，一套美式灯的价格在3万以上的居多，主要还是以中高消费群体为主。预计近三年内，美式灯高端产品还是会占比较大的市场份额，现在消费者选择美式全铜灯的比例也有所增加。

和米苏合作有几年时间了，选择米苏主要是看重其产品款式、开发实力、公司专业性等。

美式灯主要针对一些中高端的客户群体，我免烧砖机们和设计师合作的比较多。在福州做高档产品前期的渠道推广很重要，所以美式灯也需要做好前期的推广，靠客户自动上门买单的机会很少。

现阶段美式灯的平均客单价为3万元以上居多，中高端产品的利润都相差不大，所以没有暴利的空间。总的来说，美式灯还是在稳步上升，特别是全铜灯。

今年新装修KALCO专卖区，选择KALCO主要是看中其品牌的沉淀以及产品款式，因为选择美式全铜灯都是一些中高端客户，所以对价那末锚具疲劳实验机的用处及功能特点有哪些呢?1起来看下文当中的介绍格不会很敏感，而是更加注重产品的款式。目前，美式灯单价为3万元以上居多，一套别墅在13万至20万元居多。

现阶段高端美式、欧式、水晶灯的利润都是差不多，而美式全铜灯还在一个上升时期。现在市场上有很多美式家具，家具消费导向会直接影响到灯饰行业，从这个角度来看美式灯近几年都会是一个比较好的市场发展期。

占花灯市场15%

目前，成都灯具市场中可以见到的美式全铜灯品牌有米苏、奢简、艾克诗顿、凯萨琳、美时·艾菲特、圣嘉佰利等。美式灯商家总数占花灯商户总数的15%左右。

近两年，随着欧美文化在国内的影响不断加大，美式灯的流行程度也不断提高，尤其是80后顾客群体日趋成为消费主力军，一些有海外留学背景的顾客，深受欧美文化的影响，因此也会更多地选择美式家装风格和美式灯具。品牌美式灯具在成都市场更多的是针对中高端消费群体。

做艾克诗顿已经十多年了，这也是我做专卖以来代理的第一个品牌。

目前在我店内选择全铜灯的顾客大部分是中高端消费群体，平均客单一般3万左右，别墅顾客会更高些。近两年造型简约又有设计感的全铜灯风行，我店里的销售情况也很平稳，对未来的市场还是很有信心。

选择圣嘉佰利是考虑该品牌实力和市场需求等因素。由于顾客群体以中高端为主，因此宣传方面会在一些针对性的小区推广，也会有固定的设计师合作。

吸尘器

目前，我对圣嘉佰利全铜灯的市场表现很满意。不管流行风尚如何变化，我认为一个品类只要做到专注，做到极致细化，每一种风格的灯具都会有消费群体。

随处可见 但高端产品不多

在广西南宁，美式全铜灯品牌中，凯撒琳一直活跃在市场，近期南宁富安居新进入一个美式全铜灯的高端品牌——米苏，东盟3D·国际鹏岱建材城也新开张一家260平米的美时·艾菲特专卖店。总之美式全铜灯在广西市场不是少见的产品，但属高端的美式全铜灯不是很多。

最近签约了260㎡的美时·艾菲特专卖店，引进中高端美式灯产品，主要是根据市场发展的需要。美时·艾菲特的定位高，所以显示芯片产品的质量很好，高品质的产品能有效减少售后服务，同时利润空间还是比较可观。

目前东盟3D·国际鹏岱建材城灯饰区还是缺少中高端产品，在推广美时·艾菲特产品时主要靠朋友、老客户和宣传，由于大环境不是很乐观，推广的最大成本是人力和物力方面。

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