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王民企业各显神通徐工创新开拓双管齐下沙发清洗

2022-07-13 17:34:47

2013上半年，全球主要工程机械制造商营业利润深跌42%，各企业通过采取加速去库存与缩减成本的方式，熬度“寒冬”，进一步凸显了形势的严峻性。

当前，中国已经成为全球最大的工程机械市场，年销售额超过5000亿元人民币(约800亿美元)。但2012年以来，中国工程机械企业经历了几乎同样强度的冲击。

面对困局，企业各显神通，广西柳州有限责任公司总裁曾光安表示，这两年外销已占销售总量的31%；中联重科(000157,股吧)董事长詹纯新则采用延伸产业的方式处理。

徐州工程机械集团有限公司(以下简称徐工集团)董事长王民表示，通过技术创新产生差异化使得企业拥有竞争力，同时开拓新市场。

2013年7月份“全球第一吊”4000吨履带起重机在中石化烟台基地完成全球首吊。全球最大1600吨全地面起重机、国产最大12吨装载机等成为最能代表中国工程机械达到世界级技术的重大装备。推出LNG装载机、混合动力挖掘机及绿色施工成套装备，均批量产销。高端液压阀、新型电控变速箱、智能控制系统等核心零部件及一批全新主机研发取得重大进展。

面对这样的丰收，王民表示，创新是非常难的，需要专注，需要坚守，更需要能耐得住寂寞，

为了打破核心零部件对徐工集团的瓶颈制约，徐工集团先后并购运行了荷兰AMCA公司、德国FT公司和德国施维英公司，并在德国设立了欧洲采购中心和研发中心。

文字实录如下：

编辑：所以我们得感谢您。刚才我们讲了讲状况，有几个困难，我想请您排个序，您仔细听一下，我也总结了刚才嘉宾讲的，我了解到，四个困难的地方，一是我们这个行业应收帐款、现金流比较慢；二是市场比较饱和，产能过剩；三是创新；四是资本、资金链。如果把这四个排在一起的话，您觉得怎么一个排序法？为什么？

王民：最难的还是技术创新，其他都在一个水平上，都不能做差，比如应收帐款的管控，资金链的管理，这都是很重要的，这些运行健康的指标都得做好。

编辑：所以您认为创新还是最难的。

王民：当然了。

编辑：和市场饱和也有一定的关系，因为大家水平都差不多的话，你没有创新就没法走在前面。

王民：是这样的，凡是能在世界上排到前十的中国企业应该说优于其他的企业，和他们有些差别的，没法差别能有那么高的市场占有率，这么大的份额吗？虽然大家都是说同质化，还是有差别的，有的过千亿，有的几百亿，有的很小，有的找不着了，还是有差别。

编辑：刚才在台上柳工(000528,股吧)的曾总说希望通过外销，这两年也有31%，突破这个困局，我听到中联重科的詹总说相关的产业稍微延伸一些，处理一下他的困局。徐工这两年您是怎么处理的呢？

王民：我们觉着徐工现在也有巨大的产能，要把这个产能释放出来关键在开拓市场，拿优质的产品去开拓现在还没有的市场。

编辑：去新的市场？

王民：上国际市场，这是对的。也会拓展一些产品，这些产品主要围绕工程机械，其他更多的东西还是要慎重的。因为要做好一个产业是不容易的。

编辑：我注意到2011年，徐工内销占80%，到2012年就占70%，其实外销是在增加的。未来这个面是不是还需要继续？有些例子吗？我看人家在美国或俄罗斯都有一些，徐工在外销上有什么样的规划？

王民：徐工在全球有200多个营销网点，已经有56个国家和地区有我的产品，去年徐工海外收入20多亿美元，今年不会低于这个数，所以我在很多国家和地区的占有率都是很高的，比如中亚哈萨克斯坦的占有率超过所有的国家，在巴西很多产品都是占有率很高的。所以，我们在海外是有竞争力的。