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活动围栏掘金美利坚 变招才领先

2019-08-16 19:28:16

得益于劳动力市场的积极发展以及房地产行业的改善,近日来,美国的一系列经济数据十分亮眼。据美国商务部的最新统计,今年5月,美国零售业销售额同比增长2.7%,表现好于上月水平;美国密歇根大学公布的数据也显示,6月消费者信心指数初值升至94.6,好于预期。由此看来,美国消费市场似乎已渐入佳境。但据我国出口企业表示,与以往相比,出口美国的贸易还是出现了例如订单量变小、交货期较短等些许变化。面对市场新特点,中国纺织服装企业如何继续掘金美利坚?记者在即将于7月21日亮相中国纺织品服装贸易展(纽约)(以下简称“纽约展”)的参展企业中探寻答案。

订单小而频率高

供货能力受考验

与其他传统市场相比,美国市场因其体量优势而承载着巨大商机,尤其是在全球经济尚未复苏的当下。为了尽早抢占美国市场的复苏先机,日本服饰品牌无印良品正在加速其扩张步伐,今年7月,该品牌将在加利福尼亚州帕罗奥图开设一家面积为1500平方米的新店。而瑞典快时尚品牌H&M在纽约先驱广场的最大旗舰店也已于近日开门迎客。对于中国的纺织服装企业来说,美国市场的诱惑不言而喻,但近几年来,随着分销渠道和购物习惯的变化,美国消费者购买服装时的理念已经由“同款多件”,转变为“多款多次”。为了迎合消费者的采购行为,减轻库存压力,美国一些知名服装品牌缩短采购周期,并且减少每单的订货量。因此,美国市场上大批量、单一款式的订单也就逐渐转变为小批量、多款式。

江苏国泰华盛实业有限公司盛宇分公司经理助理田海燕对美国市场的变化感受深刻。她在接受《中国纺织报》记者采访时说道:“若干年前,美国的消费者还习惯一打一打地买衣服,而现在情况大不一样了,他们在购买服装时更有针对性。品牌商为了顺应消费者的需求,也加快了推出新款服装的频率,进而促使我们的出口订单发生变化。如今,大订单相对减少了,1个款式10万件的订单,可能会分成10款1万件的订单。这就要求我们企业在交期上要有所把握,并且能充分调动生产资源,加快订单运行速度,以适应市场的需求。”

美国客商采购习惯的变化对外向型的纺织服装企业提出了新的考验,而“供货能力”的定义不仅局限于企业对生产流程、供货周期的控制,而且还包括即便是对时间紧迫、工艺繁琐的订单,企业也必须在产品品质上有所保证。“从2008年开始,我们就与CK这样的大客户合作,如果在产品品质上有所疏忽,合作是很难延续下去的。中国的纺织服装行业正处于转型升级的关键时期,与东南亚国家的企业相比,我们的优势在于完善的产业链、稳定的供货能力,以及优质的配套服务。在国际市场上,我们需要保持这方面的竞争优势。”据田海燕介绍,基于多年来的市场积累,目前,公司在美国的业务增速比较稳定,她希望能在今年的纽约展上结识一些新客户,继续开拓美国市场。

客户看中专而精

差异定位要遵循

像田海燕这样对美国市场抱有期待的行业人士不占少数,与往年相比,这种心情如今变得更加迫切。一方面是基于美国市场近期透露出的回暖信号,另一方面则在于那些已尝到了差异化定位甜头的企业,希望继续挖掘市场的新增长点。

近两年来,江苏江阴市九鼎科技贸易有限公司董事长金燕除了要留意美国市场的经济指标外,对美国各项职业联盟的赛况也得格外关注,因为一场赛事的结果很有可能影响接下来的服装订单情况。“我们对美国出口的产品主要为运动休闲类服装,比如一些职业联盟的球迷服装。这类产品近两年的市场表现不错。”

金燕表示,“几年前,公司对美出口的产品没有太强的针对性,去展会也是各种类型的服装都带一些。如今,公司主攻运动休闲类的服装,因为我们发现产品种类不是越多越好,而是要走专而精的路线。以往坐在家中等订单的模式已经过时了,市场环境的变化对企业提出了更高的要求。当前的外贸形势要求企业不能走大众化路线,要找准差异化定位,同时也要拿出自己的设计。我们的客户就会提出这方面的需求,他们想看看我们能有哪些创新的设计。有时,客户将我们新设计的服装推向市场上销售,发现反馈不错,有可能再向我们追加订单。这对企业和市场来说,都起到了正面的推动作用。”

据金燕介绍,赛事服装对于生产工艺各方面的要求都很高,而且订单庞杂,一些订单很有可能数量少、颜色多,这就对企业的生产能力提出了较高要求。“像赛事服装这类型的产品,一般企业不愿意做。由于球队的支持者数量不同,我们的订单数量从几百件到几万件不等。有时一个几百件的订单,可能也要印染出不同的颜色。与常规化的订单相比,其生产流程的管控更复杂,但正是因为我们具备了这种生产能力,才使得企业能在激烈的市场竞争中谋得发展空间。”

牵手电商成趋势

快速反应是关键

除了提升供货能力,找准差异化定位外,一些外贸企业也在通过与线上零售商的合作,开拓新的销售渠道。在与多家参展企业的交谈过程中,记者发现基本上每个对美出口企业都会有一两个电商客户。江苏国泰华盛公司的田海燕在去年结识了美国某知名网络零售商,目前,在手订单已有150万美元,对于一个新客户来说,着实不易。

有企业指出,由于线上购物的便利以及大幅折扣活动,美国消费者现在更偏爱在网上消费。网络消费规模的壮大已经影响到其客户架构,即便不是与电商直接合作,进口商和批发商也普遍越来越重视电商领域,他们会把部分品牌商品分销给线上零售商,并调整在百货店和实体店的销售比例。

企业普遍认为,与实体店的订单相比,电商的订单周期更短,对生产企业的快速反应能力要求更高。江苏江阴嘉祥贸易有限公司今年将首次亮相纽约展,参展的产品以时尚女装和复合面料为主。目前,公司的外销订单大多来自澳大利亚市场,该市场的订单以小批量居多,通过多年来的生产经验积累,公司为进入美国市场做足了准备。“我们接触的美国客户订单普遍规模为5000~6000件,他们对生产企业的快速反应能力要求很高。在电商客户中,这样的要求就更为突出。”据公司营销总监余燕烨介绍,美国的电商客户与一般的批发商和进口商不同,他们要求的生产周期非常短。常规化的订单从落单到出货整个流程需要两个月到两个半月。而电商可能一个月就要出货,非常考验企业的快速反应能力。“为了更好地应对这类型的订单,公司各个部门的配合要保持高度协调,保证一定的紧密度。从面辅料的采购到生产计划的落实,以及人员的调配,各个方面都需要企业有运筹帷幄的能力,这样才能保证准时交货,维系好与电商之间的合作。”余燕烨说。

以小而精的产品撬动传统市场,以快速反应满足新零售模式的需求,中国的纺织服装企业是否能再次把握美国市场的增长引擎?我们拭目以待。

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